Dell方面称，全部这些工具配合任何硬件工作起来都很棒。任何人运行VMware都会需要运行这款软件。身为服务器制造商的领导者，Dell有能力兼容所有的大型品牌，那么为什么Dell会采取如此开放的策略呢？Cisco的UCS是一个上锁的匣子，相同情况的还有IBM的CloudBurst设备。这些公司产品与其他厂商并不兼容。

　　“看到了EMC、HP和IBM在企业级市场上所下的功夫，他们是不可能在该领域的硬件上打败EMC、HP和IBM的，所以他们采取了开放式的态度。”西雅图的IT分析师Krishnan Subramanian表示。

　　Dell做出了一连串软件方面的并购案——这些都并非它的专长——其实本质上都是围绕着它的开放式云平台观念。Subramanian表示：“他们正尝试使用商业解决方案，同时保护他们自身利益。”他补充说到。

　　随着对自身未来的逐渐认识，Dell的担心正逐渐消失。Subramanian表示，它是面向未来的战略，也不需要做蹩脚的推广，因为事实上企业内部云计算变化是十分缓慢的。给予企业选择的权利是明智的。

　　“你可以按你的步伐前进，而这些产品可以使企业更好地适应云计算。”他表示，Dell自身是十分坦诚地在面对现实，除了将自身平台与Hyper-V作为解决方案外，它还将与云供应商Joyent合作或投资来提供它的内部云计算平台，该平台是面向运行在互联网上的应用。

　　搭建SaaS供应商与用户间的桥梁

　　此外，Dell还收购了Boomi。Boomi是一家数据集成服务公司。在用户不愿意构建自身应用的情况下，它能帮助用户在传统IT与新兴SaaS供应商之间搭建沟通的桥梁。所有这些云产品完全独立于Dell的核心服务器与桌面系列，并且Dell还将鼓励用户运行自己熟悉的硬件。

　　这一举动不禁让人们想到了IBM收购Cast Iron，Cast Iron本质上与Boomi相同。同样的，在HP收购EDS之后，Dell收购了Perot System。这两家被收购的公司同样都是IT服务公司。今年夏天时候，Dell与HP在公开场合竞争收购存储公司3Par，最后HP成功收购3Par，但此次事件也凸显出Dell在大型企业市场上的影响力。

　　这对那些初创公司，以及要在新兴IT市场上抢占一席之地的供应商们来说将会是个坏消息。在当今的云基础设施空间，正有着这样一位竞争者使他们黯然失色，就连最近推出云计算平台软件包的供应商Novell也面临这种窘境。