随着电信运营商与云计算服务之间万有引力的逐渐增强，2012年可能将是运营商决定采用哪种云计算解决方案以帮助他们摆脱单一盈利模式而成为云计算市场中强有力竞争者的关键之年。

　　而诸如Verizon公司和CenturyLink这样的一级供应商可能已拥有足够大的规模和腰包来收购诸如Terremark和Savvis这样的公司，而其他如AT&T这样的大型电信运营商则正在建设他们自己的云计算设施。但是除了那些业界巨头之外，众多服务供应商们正在越来越多地使用预组装的运营商级云计算解决方案，以避免大型CAPEX投资并实现更快的上市时间。这个“与其建设，不如购买”的趋势可能在新兴市场区域中被更多地认同。

　　在新兴市场的交钥匙云计算解决方案中，有几个因素对这个趋势起了推波助澜的作用，但其中最为重要的是新兴市场中缺乏拥有足够资质的IT专业人士来实施这样的云计算解决方案，而运营商们也不愿意在投资回报比较渺茫的情况下为云计算基础设施投入资本。此外，已证实针对电信供应商的云计算服务机会更多地存在于亚太地区（APAC）、欧洲、中东和非洲（EMEA）这样的发展中国家和经济成熟的区域，而不是美国这样的发达市场。

　　Joyent公司云计算软件更新满足独特的电信供应商需求

　　在云计算新兴市场中的竞争已对一些现有云计算供应商产生了一个重要的关注点变化。云计算供应商Joyent公司于近期向多个主要服务APAC和EMEA地区、使用Joyent最新版内部云计算软件（SmartDataCenter 6.5版）的服务供应商进行了通报，推出了其基础设施即服务（IaaS）和平台即服务（PaaS）产品。这款旨在提供运营商级和军用级水准的软件包括了涉及云计算服务管理、分析、安全、计费和自服务门户的多种工具。

　　虽然Joyent公司主要是作为Amazon网络服务（AWS）的云计算服务供应商竞争对手而闻名的，但是其电信、军用和政府应用等业务也在快速增长。其预期增长的部分原因在于云计算的分析能力，这一技术赋予他们洞悉网络与计算资源的能力，这也是运营商实现苛刻的用户服务等级承诺的一大利器。

　　Joyent公司做出将拥有并使有长达6年之久的内部云计算软件卖给其他供应商（包括其潜在竞争对手在内）的决策，是比较少见的。但是，根据Joyent公司首席科学家Jason Hoffman的说法，此举颇受渴望进入相关市场运营商的欢迎。

　　我们发现，很多拥有地底光纤和地面设施等基础设施的公司逐渐认识到，正如互联网引入了效用网络一样，云计算的关键在于实现效用计算，Hoffman说。

　　电信公司缺少一个特定的供应商来帮助他们进入云计算服务市场，Hoffman说。很多企业还缺乏自行开发复杂云计算软件解决方案的能力，特别是因为他们越来越多地把网络管理和内部专业服务进行外包，而更多地关注销售、营销以及客户管理。

　　“Joyent公司拥有一个比较全面的云计算栈，同时在应对云计算服务供应商部门和政府审计方面拥有较为丰富的经验，”电信与网络顾问、CIMI公司总裁Tom Nolle说。与其他现成的云计算解决方案不同，Joyent公司的解决方案源于IaaS与软件层，并可轻松实现平台即服务和软件即服务，这也是供应商们在服务收益中获益最多的所在。”

　　Joyent公司与其他云计算供应商之间的差别在于其内部软件工程师均曾经是Sun公司、Intel公司、Oracle公司、Google公司以及Apple公司的核心工程师和开发人员，他们发布的SmartDataCenter可以在多个操作系统上运行，Hoffman说。对于有独特安全需求的用户来说，这实际上是他们所能找到的最安全的虚拟化产品，他说。

　　在新兴市场区域中争取云计算机会的最大百分比

　　除了云计算解决方案形成的具体细节，当决定是自行开发还是购买软件时，运营商的市场区域也是一个重要影响因素。CIMI公司最近的调查表明，云计算市场机会在三个新兴市场区域急剧增加，即东欧、非洲以及拉丁美洲。在诸如美国这样的发达市场，在云计算服务方面的IT消费百分比从未超过25%，Nolle说。而在新兴的市场区域中，企业用户们会在Cloudsourcing方面投入50%或最高达75%的IT预算。

　　如此巨大云计算机会不利一面的原因与云计算产品所面临众多困难的原因相同：相关熟练劳动力资源相对贫乏。如果一个公司的IT需求无法轻易通过本地劳动力市场满足，它也就难以支持其内部IT，因此将应用程序迁往公共云计算也变得不成比例的昂贵而难以实现，Nolle说。

　　Joyent公司能够成为一个成功的云计算解决方案供应商，其原因有二：一个完整集成的云计算栈，以及一个实际的云计算，基于后者服务供应商能够实现应用程序试运行并在拥有可靠客户基础时可以实现应用程序的云计算化，Nolle说。

　　否则当你试图建立你的数据中心时，首先你的成本将会如噩梦般地增长，而预计获利时间也会变得遥不可及的漫长，Nolle说。